Il modulo numero 1, Psicologia del Business, affronterà le tematiche collegate all’aspetto
psicologico dei vari attori interessati al processo di crescita aziendale. L’atteggiamento mentale
dell’imprenditore o del professionista è fondamentale per gestire al meglio i cambiamenti ed
affrontare sfide sempre più importanti e stimolanti. Credenze negative e limiti mentali possono
difatti generare in auto sabotaggi per la crescita del proprio business. Il modulo affronterà anche
il processo mentale del cliente e le principali pulsioni o leve emotive che spingono un soggetto a
compiere le scelte d’acquisto

Le parole che usi per comunicare il valore del tuo prodotto o servizio sono fondamentali per poter
far breccia nel cuore del cliente. Il modulo numero 2 affronterà le tecniche di comunicazione
efficace per entrare in empatia con il proprio interlocutore e capirne i bisogni e le esigenze. Oltre
i livelli di comunicazione saranno analizzate le tecniche di programmazione neuro linguistica più
efficaci e i meta programmi più utilizzati nei processi comunicativi.

Il modulo numero 1, Psicologia del Business, affronterà le tematiche collegate all’aspetto
psicologico dei vari attori interessati al processo di crescita aziendale. L’atteggiamento mentale
dell’imprenditore o del professionista è fondamentale per gestire al meglio i cambiamenti ed
affrontare sfide sempre più importanti e stimolanti. Credenze negative e limiti mentali possono
difatti generare in auto sabotaggi per la crescita del proprio business. Il modulo affronterà anche
il processo mentale del cliente e le principali pulsioni o leve emotive che spingono un soggetto a
compiere le scelte d’acquisto

Il modulo numero 4 del percorso formativo è dedicato all’Organizzazione del lavoro. Un Business
non potrà mai crescere e prosperare se la sua struttura organizzativa è inefficace e poco flessibile.
L’analisi del modello di business è fondamentale per individuare criticità allo sviluppo e punti di
debolezza che devono essere eliminati e trasformati in vantaggi competitivi. Durante il modulo il
corsista apprenderà le strategie per poter creare business model efficaci ed apportare le giuste
migliorie al modello esistente nella sua organizzazione. Dal professionista, al piccolo
commerciante, sino alla grande azienda, ciascun soggetto deve progettare o riprogettare un
modello che trasferisca valore a tutti coloro che ruotano attorno al business, analizzare la
struttura dei costi fissi e variabili, diretti e indiretti e creare soprattutto un sistema di controllo
della gestione che permetta di non navigare a vista ma avere quotidianamente risultati e dati
concreti, determinati che possano misurare la direzione intrapresa.

Il Marketing costituisce il carburante per la crescita della tua attività. Spesso si associa il
marketing con la pubblicità e questo costituisce un errore perché le campagne pubblicitarie sono
solo una delle azioni di marketing. Il marketing è soprattutto strategia aziendale atta a far crescere
la visibilità del tuo business e favorire il processo di vendita. Attraverso le azioni di marketing
possiamo identificare un pubblico di riferimento ben preciso a cui rivolgere un messaggio
personalizzato ed efficace. Il marketing strategico altresì è fondamentale per poter creare e
rafforzare un brand e renderlo attrattivo e soprattutto per differenziarsi dalla concorrenza
individuando nuovi “angoli di attacco” del mercato. Le strategie di marketing sono necessarie per
poter acquisire molteplici clienti qualificati e profilati che desiderano fortemente acquistare i
nostri prodotti o servizi.

Il web costituisce oggi l’opportunità più importante che ciascun business ha a disposizione per
emergere e prosperare. Un’azienda o un libero professionista che oggi non è presente in modo
efficace sul web sta offrendo una grossa fetta di mercato su un piatto d’argento alla concorrenza.
Nel modulo verranno affrontati i sistemi di comunicazione digitale come la gestione si un sito web
coinvolgente, la creazione di un e-commerce, sistemi di lead generation, la creazione e gestione
di un blog, l’utilizzo delle newsletter e l’email marketing, ecc. Il corsista apprenderà le strategie
fondamentali per posizionare e rendere più visibili e coinvolgenti i propri contenuti digitali in
modo da attrarre potenziali clienti sistematicamente persino in modo automatizzato.

Il modulo n° 7 è interamente dedicato al social media marketing. I social network costituiscono un canale privilegiato per comunicare e condividere informazioni, due delle azioni fondamentali per la crescita di un business. Inoltre grazie alle attività di marketing sulle piattaforme social un professionista o un imprenditore più comunicare in modo più diretto ed essere più vicino ai propri clienti. Se oggi le persone trascorrono tanto tanto tempo sul proprio social preferito, questo deve essere anche il luogo frequentato dall’azienda per riuscire a creare una relazione col potenziale cliente e conquistarne la fiducia. La presenza sui social favorisce la crescita del brand aziendale contribuendo alla creazione di community di clienti appassionati del prodotto o servizio offerto. Tutto ciò si traduce in capitale emozionale e passaparola positivo, due fattori ricercatissimi per crescere velocemente nel business moderno.

Il modulo n° 8 tratta il tema del personal branding e della reputazione manageriale. Il brand dell’azienda o di uno studio professionale è formato dal brand personale delle persone che operano al loro interno. Che cos’è il brand personale? Per quale motivo è cosi importante curarlo e svilupparlo in modo positivo? Il nostro brand personale esprime autorevolezza e competenza oppure insicurezza e arroganza? All’interno del modulo saranno analizzate le strategie più innovative ed efficaci per creare e rafforzare il brand personale e analizzare e gestire la reputazione collegata alla nostra attività sia a livello off line che on line. Pensate ad esempio il danno in termini economici per un ristorante che riceve alcune recensioni negative sui canali digitali e non le sa gestire al meglio.

Il tempo è la risorsa più preziosa che un imprenditore o un professionista ha a disposizione. E’ tuttavia una risorsa scarsa e limitata: un’ ora trascorsa non tornerà più indietro. Non possiamo fermare lo scorrere del tempo, ma possiamo gestire al meglio le attività all’interno di un arco temporale, ottimizzando il lavoro, le risorse, per essere più produttivi e ottenere maggiori risultati. Meglio 7 ore di lavoro fatte bene che 12 ore improduttive. Durante il corso saranno analizzate le strategie di produttività più efficaci utilizzate dalle aziende più performanti al mondo che hanno compreso come il time management rappresenta alla stregua di altri fattori un vantaggio non indifferente per le politiche di sviluppo aziendali

La leadership è la competenza chiave di un manager o professionista si successo. Un business può crescere solo se sviluppiamo capacità di coinvolgere e guidare altre persone nel progetto aziendale. Da soli si fa poca strada, insieme si può arrivare molto lontano. Il leader deve possedere capacità relazionali importanti e soprattutto essere in grado di gestire le individualità all’interno di un team di lavoro. L’esercizio della leadership è fondamentale sia per l’artigiano che deve gestire nella sua bottega due apprendisti, che per il titolare di un’azienda con 100 dipendenti. E’ impensabile diventare azienda leader nel mercato se la cultura della leadership manca già all’interno dell’organizzazione.

Il patrimonio più importante per un’azienda non sono i capitali, i macchinari o i magazzini, ma sono le persone. Sono le persone che portano un’azienda al successo o al fallimento. Il fattore umano è quello che fa la differenza tra business sufficiente e business straordinario. Saper gestire un team di lavoro non è affatto una passeggiata e richiede competenze manageriali specifiche e strumenti idonei a fornire le direttive, distribuire il lavoro, valutare l’operato e apportare eventuali misure correttive. Le risorse umane all’interno di un’organizzazione vanno inoltre potenziate e motivate per intraprendere percorsi di carriera, di crescita e di sviluppo sia personale che professionale.

Un business efficace non deve soltanto crescere, ma soprattutto deve essere sostenibile nel tempo in linea con valori etici e apprezzati dalla società in cui l’azienda o lo studio operano. Valorizzare il proprio Know how e individuare le linee guida strategiche e il codice di condotta da adottare, sono di fondamentale importanza per un’attività che vuole rimanere sul mercato al lungo in posizione di vertice. La missione aziendale deve essere autentica e condivisa con tutti i membri dell’organizzazione, cosi come la visione sul futuro deve essere chiara e motivante. L’imprenditore e il professionista che vogliono crescere devono per forza di cose avere la capacità di pianificare in modo strategico gli obiettivi e i risultati che desiderano raggiungere.